Comment Présenter une belle opportunité MLM

 

Avez-vous déjà été invité à la présentation d’une opportunité MLM ?

 Si oui, alors vous serez d’accord avec moi sur le fait qu’elles sont généralement très longues et ennuyeuses à la fois.

 Souvent, on vous donne un tas d’informations dont vous ne savez vraiment que faire.

Le pire, ce sont les phrases toutes faites, comme pour vous impressionner.

 Mais le souci c’est que ces types de présentations ont justement l’effet inverse.

 Elles démotivent en un clin d’œil les prospects invités à vous suivre.

 Pourtant, c’est bien possible de faire court et efficace.

 Voici mes astuces pour bien présenter Votre opportunité MLM. 


Parlez très rapidement de votre opportunité

En 3 à 4 minutes.

Commencez par rappeler qu’il s’agit de marketing de réseau.

Et à ce niveau, vous aurez deux types de réaction selon le type de prospect que vous avez en face.

Il y a les prospects qui savent ce qu’est le marketing de réseau, ils connaissent déjà cette activité.

En ce qui les concerne, vous venez de les rassurer et de répondre à leur première interrogation.

Ils sont impatients de passer à la suite de la présentation.

Ensuite, vous avez les prospects qui ne connaissent pas le marketing de réseau.

Il faut donc prendre quelques petites minutes pour leur expliquer rapidement avant de poursuivre.

Soyez clair et précis, sans aller dans les détails toutefois.

Voici une petite vidéo que vous pouvez utiliser pour mieux comprendre le marketing relationnel.

Parlez de Votre Entreprise

Entre 1 à 2 minutes

Certes le prospect aimerait bien savoir à qui il a à faire, mais pour autant un audit complet de l’entreprise ne l’intéresse pas vraiment.

En tout cas, pas à ce stade.

Il vaut mieux donc ne pas l’ennuyer avec des informations de seconde zone.

Par contre, vous devez pouvoir rassurer rapidement votre prospect en lui donnant le nom de l’entreprise et des informations qui prouvent sa fiabilité à courts, moyens et longs termes.

Vous l’aurez compris, dans l’idéal, évitez les gros chiffres et les stats qui n’en finissent pas.

Contentez-vous d’être factuel, c’est ce qui intéresse réellement les gens.

Parlez du Produit ou Service

Entre 5 à 8 minutes.

Pourquoi passer aussi vite sur un sujet aussi important ?

Simplement parce que ce qui intéresse vos prospects, ce ne sont les ingrédients miracles contenus dans les produits, encore moins les brevets, etc.

Votre prospect est plutôt intéressé de savoir s’il peut gagner vraiment de l’argent avec ces produits.

Il souhaite également savoir s’il pourra les écouler rapidement, c’est-à-dire si des gens sont vraiment intéressés par le produit de l’opportunité.

Alors, si l’entreprise propose plusieurs gammes de produits, ce que vous pouvez faire, c’est donner un aperçu des produits phares, sans vous attarder là-dessus. Il ne s’agit pas ici de faire une formation complète sur les produits.

Parlez de la Formation

En 5 minutes.

À ce niveau, le but est vraiment de rassurer le prospect, car il se pose secrètement une question, celle de savoir si lui aussi peut réussir à distribuer ces produits.

C’est donc là l’importance de la formation.

Vous devez donc bien choisir vos mots pour être à la fois le plus concis possible, mais également précis et limpides.

Expliquez votre programme de formation pour aider les nouveaux distributeurs à devenir des leaders dans votre affaire.

À partir de ce moment, votre prospect commence par réaliser que cette opportunité est peut être bien pour lui et qu’il peut lui aussi rêver à la réussite.

Ces 5 minutes sont décisives, car elles déterminent le plus souvent si les prospects restent avec vous ou déclinent l’offre.

N’expédiez donc pas cette partie de la présentation et surtout faites là bien.

 En Résumé

Une bonne présentation d’opportunité MLM doit contenir toutes les informations dont le prospect a besoin pour prendre sa décision d’adhérer et se lancer dans le marketing de réseau.

Pour réussir cette présentation, vous n’avez besoin que d’un peu de bonne volonté et une méthode qui fonctionne, rien d’autre.


Enfin, si vous ne savez pas comment aborder la question de votre affaire avec une personne étrangère, voici quelques astuces pour vous y aider :


– Intéressez-vous sincèrement à votre prospect, faites-lui un compliment ;
– Posez des questions sur un élément extérieur ;
– De manière naturelle, dirigez votre intérêt sur la personne
– Puis aborder par une transition la question de votre opportunité.
– Finissez en lui donnant votre carte de visite et bien entendu un site internet où il peut avoir plus d’informations.

 

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